Bab Dua Puluh Empat: Dua Buah Persik Membunuh Tiga Kesatria

Sekretaris Wang mengerutkan kening setelah mendengar penjelasan tersebut, lalu menghela napas panjang. Dua helaan napas itu membuat Li Huai merasa bahwa hambatan untuk urusan ini jauh lebih besar dari dugaannya. Orang dengan karakter seperti Sekretaris Wang biasanya tidak akan menghela napas; jika ia sampai melakukannya, berarti masalah yang dihadapi memang bukan perkara sepele.

Sekretaris Wang berkata, "Mereka mengajukan banyak sekali tuntutan yang berlebihan. Belum lagi soal tanah untuk membangun pabrik yang diminta gratis. Setelah membentuk perusahaan patungan, dewan direksi harus didominasi oleh mereka, sementara kita hanya boleh menjadi penonton tanpa hak pengambilan keputusan."

"Selain itu, mereka juga menuntut kebijakan bebas pajak selama sepuluh tahun. Rasanya tidak pantas jika dia datang ke sini untuk membuka pabrik namun tidak membayar pajak sama sekali. Singkatnya, semua tuntutan mereka tidak masuk akal dan sikap mereka sangat arogan."

Setelah mengatakan itu, Sekretaris Wang mengepalkan tangannya, menunjukkan betapa marahnya ia.

Li Huai tersenyum mendengarnya, "Sekretaris Wang, jangan marah. Itu hal yang wajar. Dalam negosiasi, biasanya memang selalu diawali dengan permintaan yang setinggi langit."

"Ini ibarat pergi ke toko membeli pakaian. Pemilik toko tahu pelanggan suka menawar, jadi mereka pasti akan menyebutkan harga yang tinggi di awal."

Sekretaris Wang menghela napas lagi, "Aku tahu logika itu. Masalahnya, kita tidak punya daya tawar di tangan kita, sehingga kita hanya bisa pasrah menerima tuntutan mereka."

Li Huai menanggapi, "Jika tidak ada daya tawar, kita bisa menciptakannya."

Mendengar itu, Sekretaris Wang tertegun, "Masih bisa menciptakan daya tawar? Bagaimana caranya?"

Li Huai balik bertanya, "Sekretaris Wang, selama tiga hari ini, apakah mereka pernah keluar dari hotel? Apakah mereka hampir tidak pernah keluar?"

Sekretaris Wang mengangguk, "Hanya sekali saja. Sebagian besar waktu mereka habiskan di dalam hotel menunggu saya memberikan laporan. Apa pun dokumen yang mereka minta, saya harus menyediakannya. Saya seperti pesuruh saja."

Li Huai menjawab, "Kalau begitu bagus. Mereka yang datang ke negara berkembang seperti kita memang jarang keluar dan biasanya menikmati layanan di dalam hotel. Hotel Hongfei adalah hotel terbaik di kota kita, bukan?"

Sekretaris Wang menjawab, "Ya, hotel itu baru dibangun tahun lalu dan mulai digunakan tahun ini. Semuanya masih baru dan merupakan hotel dengan fasilitas kelas atas di kota kita. Sekarang, baik pejabat dari pusat maupun pengusaha dari luar daerah selalu disambut di sana."

Sekretaris Wang kemudian bertanya, "Kawan Li Huai, Anda belum memberi tahu saya cara apa yang bisa digunakan untuk menciptakan daya tawar dari ketiadaan."

Li Huai sedikit berteka-teki, "Apakah Sekretaris Wang pernah mendengar pepatah kuno tentang 'dua buah persik untuk membunuh tiga ksatria'?"

Sekretaris Wang mulai merenung, "Dua buah persik untuk membunuh tiga ksatria? Saya rasa pernah mendengarnya."

"Namun, menurut kisah tersebut, tujuannya adalah membuat mereka saling membunuh, sedangkan sekarang hanya ada satu pihak..."

Li Huai tertawa, "Pihak yang ingin membangun pabrik di pasar potensial kita ini bukan hanya General Motors, dan bukan hanya Amerika. Mengumpulkan tiga pihak bukanlah hal yang sulit."

Mata Sekretaris Wang berbinar setelah mendengar itu!

"Bagus! Kawan Li Huai, Anda benar-benar membuka mata saya! Ternyata bisa dilakukan dengan cara seperti itu!"

Namun, Sekretaris Wang segera menenangkan diri, "Agar strategi dua buah persik ini berhasil, kita harus memberikan iming-iming yang cukup besar. Jika mereka tidak tertarik, maka rencana ini tidak akan berhasil."

Li Huai menjelaskan, "Kita perlu berusaha sedikit dengan memanfaatkan celah informasi. Mereka melakukan survei karena tidak mengenal kita, jadi kita beri mereka sedikit tipu daya."

Sekretaris Wang merespons, "Kawan Li Huai, sampaikan saja apa pun yang Anda butuhkan. Saya akan bekerja sama dengan Anda untuk mewujudkan tipu daya ini!"

Li Huai menjawab, "Kita perlu mencarikan dua pesaing yang layak untuk General Motors. Toyota dan Volkswagen belum masuk ke dalam negeri dan masih bersikap menunggu. Kita bisa berinisiatif untuk menghubungi mereka."

"Lagi pula, mereka adalah pesaing di kancah internasional dan memiliki hubungan yang bermusuhan. Karena berasal dari negara yang berbeda, tidak mungkin ada kemungkinan mereka bersekongkol."

Sekretaris Wang mencatat kedua perusahaan yang disebutkan Li Huai, lalu menjawab, "Kawan Li Huai, saya akan segera menghubungi mereka. Selain itu, apa lagi yang perlu disiapkan?"

Li Huai bertanya, "Apakah saat ini setiap unit di kota masih menggunakan sepeda sebagai transportasi? Saya melihat di jalanan mayoritas masih menggunakan sepeda."

Sekretaris Wang menjawab, "Unit-unit di bawah memang mayoritas menggunakan sepeda. Jika harus menggunakan mobil, anggaran pemerintah tidak akan sanggup. Biaya bensin sehari saja tidak murah, belum lagi biaya perawatannya."

Li Huai menyarankan, "Bisa coba diganti dengan sepeda motor. Sepeda motor dari kabupaten kami sangat tangguh dan awet, kami bahkan bisa memberikan layanan garansi selama tiga tahun."

Mendengar itu, Sekretaris Wang tertawa, "Kawan Li Huai, Anda sedang mempromosikan produk pabrik motor Anda ya? Apakah ini ada hubungannya dengan apa yang kita bicarakan tadi?"

Li Huai menjawab, "Tentu saja ada hubungannya. Bagi perusahaan otomotif ini, yang terpenting adalah pasar. Harus ada orang yang mampu membelinya. Semakin dekat lini produksi dengan pasar, semakin baik efisiensinya karena bisa mengurangi biaya transportasi. Jadi, kita harus membuat mereka merasa bahwa kita memiliki daya beli."

Sekretaris Wang akhirnya mengerti, "Saya kira saya paham maksud Anda, Kawan Li Huai. Mengganti dengan sepeda motor tidak masalah, tapi karena kita melakukan pengadaan dalam jumlah besar, Anda harus memberi kami potongan harga."

Li Huai tersenyum, "Itu mudah diatur. Nanti saya akan bicara dengan kepala pabrik."

Urusan pun diputuskan. Li Huai telah menemukan pangsa pasar baru untuk pabrik sepeda motor, memperluas jangkauan dari tingkat kabupaten ke tingkat kota. Permintaan pun meningkat berkali-kali lipat hingga sepuluh kali lipat.

Hari itu juga, Li Huai kembali ke Pabrik Sepeda Motor Fuqiang, menemui Feng Tengfei, dan memberitahunya bahwa lini produksi yang tersisa sudah bisa mulai ditingkatkan!

Feng Tengfei tentu saja senang, itulah hari yang ia nantikan. Sebelumnya, Li Huai melarangnya melakukan peningkatan karena khawatir barang tidak laku dan menumpuk di gudang. Akhirnya, kesempatan itu datang juga!

Tentu saja, yang merasa senang bukan hanya Feng Tengfei, tetapi juga para pekerja di pabrik. Setelah lini produksi lainnya direnovasi, gaji semua orang akan naik. Jika bukan karena renovasi lini produksi, dari mana lagi peluang kenaikan gaji bisa datang?

Li Huai tinggal di kabupaten selama sebulan untuk membantu merenovasi lini produksi pabrik lainnya. Ia juga melatih beberapa murid. Meskipun mereka belum terlalu mahir, setidaknya mereka tidak perlu bergantung pada Li Huai untuk setiap urusan, dan sebagian besar pekerjaan renovasi lini produksi sudah bisa mereka tangani sendiri.

Saat Li Huai kembali ke desa, bulan sudah berganti Juli. Meskipun ia sering berkirim surat kepada He Chengcheng, namun setelah sekian lama tidak bertemu, ia benar-benar merindukannya.

Begitu sampai di rumah, Li Huai melihat He Chengcheng di halaman. He Chengcheng sedang menggendong putrinya sambil berjemur di bawah sinar matahari.

"Mama..." Tiba-tiba, Li Huai mendengar kata "Mama"!

Putrinya sudah bisa bicara! Li Huai segera mempercepat langkahnya!

He Chengcheng yang mendengar suara langkah kaki menoleh dan berkata, "Cepat lihat, siapa yang pulang? Cepat panggil Papa."

Putrinya memajukan bibir mungilnya, bergumam beberapa kali, lalu berseru, "Papa..."

"Aduh, putri kesayanganku." Li Huai langsung menggendong putrinya dan mencium pipinya. "Panggil Papa lagi, sekali lagi."

"Papa~"

Saat itu, He Haohao mendekat dan menyapa, "Panggil Paman, cepat panggil Paman."

Namun, He Haohao tidak mendapat tanggapan dan langsung diabaikan.

"Panggil Paman, ikuti aku, Pa~man~" He Haohao mencoba lagi.

He Chengcheng menimpali, "Sudahlah, dia masih kecil. Sudah hebat dia bisa memanggil Papa dan Mama. Kamu tunggu saja sampai dia sedikit lebih besar lagi."