Bab Dua Puluh Tujuh: Membangun Reputasi!

Mendengar ucapan tersebut, orang-orang pun segera menerima bingkisan itu. Bagaimanapun, ini gratis; sayang jika dilewatkan.

Bagi para pria yang bekerja seharian, membawa pulang makanan lezat untuk istri dan anak saat pulang ke rumah bisa langsung meningkatkan status mereka dalam keluarga. Li Huai memanfaatkan psikologi ini untuk melakukan promosi melalui mereka. Selain itu, tetangga dan teman-teman mereka akan segera mengetahui bahwa ada produk yang begitu bagus. Bukankah pasar akhirnya terbuka?

Li Huai kembali ke tempat duduknya. Sekretaris Chen yang sudah memahami maksud Li Huai, memuji, "Harus diakui, Direktur Li, Anda bukan hanya memiliki pencapaian mendalam dalam bidang ilmu pengetahuan dan teknologi, tetapi juga seorang jenius dalam berbisnis."

Li Huai menjawab, "Tanpa dukungan dari Anda semua, saya tentu tidak akan berhasil."

Sekretaris Chen tertawa lebar, "Baiklah, karena begitu, sebagai bentuk dukungan terhadap Direktur Li, besok kirimkan seratus kati ke kantor komite kabupaten kita. Kantin kantor kita memang sudah saatnya memperbaiki menu makanan."

Feng Tengfei segera menyahut, "Di pabrik kami ada begitu banyak orang, sesekali makan mewah tidak masalah, bukan? Kirimkan dua ratus kati ke pabrik kami!"

Li Huai mengingatkan, "Dua ratus kati itu jumlah yang tidak sedikit. Jamur seperti ini tidak bisa disimpan lama."

Feng Tengfei menimpali, "Direktur Li, Anda meremehkan selera makan para pekerja kami. Dua ratus kati itu bukan apa-apa, sehari saja pasti habis."

Dengan dipelopori oleh kedua orang itu, yang lain pun mulai menyatakan keinginan mereka:
"Kirimkan beberapa puluh kati ke institut kami, biarlah rekan-rekan di sana juga bisa merasakan kelezatannya."
"Kantor kami juga tidak boleh ketinggalan, barang bagus harus dibagikan."
"Anak saya akhir-akhir ini susah makan, saya rasa jamur ini bisa mengatasi masalahnya."

...

Akhirnya, Li Huai meminta He Haohao untuk mencatat satu per satu pesanan yang perlu dikirim ke alamat masing-masing. Tentu saja, harus mencapai jumlah tertentu baru akan diantar; jika hanya membeli satu atau dua kati, tentu harus datang sendiri untuk membelinya. Mengenai pengiriman, puluhan kati bisa diangkut dengan sepeda motor, jadi itu bukan masalah sulit.

Tak lama kemudian, Li Huai telah menerima pesanan hingga ribuan kati. Tentu saja, ini baru permulaan. Setelah mereka mencoba dan mencicipinya, pesanan susulan pasti akan terus berdatangan.

Sesaat kemudian, perjamuan berakhir. Li Huai membawa He Haohao berpamitan dengan yang lain dan kembali ke kamar hotel.

Setelah masuk ke dalam kamar, Li Huai berpesan, "He Haohao, ini adalah saat krusial bagi kita untuk membuka jalur penjualan jamur dan sayuran dari perkebunan rumah kaca Huangshuping. Kamu tidak boleh melewatkan pesanan atau melakukan kesalahan."

He Haohao mengangguk mantap, "Tidak masalah. Namun, bagaimana dengan harganya? Kakak ipar, berapa harga yang harus ditetapkan?"

Li Huai berkata, "Sekarang harga bahan makanan pokok berkisar satu hingga dua mao, daging babi sekitar tujuh mao, sedangkan sayuran biasa harganya hampir sama dengan bahan makanan pokok..."

"Tetapkan saja di harga dua hingga tiga mao, tergantung jumlahnya. Jika beli banyak, bisa lebih murah, jika sedikit, harganya lebih mahal."

He Haohao mengangguk, lalu bertanya, "Kakak ipar, berapa total produksi kita selama beberapa bulan ini? Saya merasa sepertinya satu rumah kaca sudah penuh sesak, bahkan lebih banyak daripada menanam tanaman pokok. Jika harganya dua kali lipat lebih mahal, kita akan untung besar!"

Li Huai menanggapi, "Kita menggunakan budidaya rumah kaca, jadi wajar jika produksinya tinggi. Namun, kondisi rumah kaca kita saat ini masih sangat sederhana. Di awal saya tidak menanamkan banyak modal, jadi produksinya harus dikurangi cukup banyak."

"Sekarang produksi per mu seharusnya sekitar empat ribu kati. Itu estimasi saya, seharusnya tidak akan jauh berbeda."

Mendengar itu, He Haohao mulai menghitung. Dulu dia tidak pandai berhitung, tetapi setelah mengikuti Li Huai selama beberapa bulan dan sering berlatih di bawah bimbingannya, dia akhirnya bisa berhitung.

"Satu mu adalah dua ribu kati, dan lahan budidaya jamur kita totalnya empat ratus mu, itu berarti delapan ratus ribu kati! Jika per kati harganya dua mao, maka itu adalah... seratus enam puluh ribu! Seratus enam puluh ribu!" He Haohao merasa napasnya sedikit sesak.

Saat ini, gaji pekerja di Pabrik Sepeda Motor Fuqiang hanya beberapa puluh yuan per bulan. Gaji pokok Li Huai sebagai wakil direktur bengkel pun hanya dua ratus yuan per bulan. Sementara itu, empat bulan budidaya rumah kaca ini bisa menghasilkan setidaknya seratus enam puluh ribu!

Li Huai mengingatkan, "Itu bukan keuntungan bersih. Masih harus dikurangi tiga puluh delapan ribu yang saya berikan kepada koperasi, serta biaya konstruksi dan operasional rumah kaca, kira-kira sepuluh ribu."

He Haohao menghitung dengan jari, "Tetap saja ada seratus tiga puluh ribu yang masuk! Kakak ipar, kita kaya, hahaha, kita kaya!"

He Haohao yang bersemangat menarik lengan Li Huai sambil menari kegirangan. Li Huai justru menyiramnya dengan air dingin, "Itu pun kalau semuanya terjual habis. Jika tidak laku, kita bisa bangkrut total. Jadi, kamu harus bekerja lebih keras."

He Haohao menjadi serius, berdiri tegak, lalu memberi hormat kepada Li Huai. "Kamerad Li Huai, tugas pasti diselesaikan!"

Li Huai tertawa, "Bisakah kamu berhenti bertingkah konyol dan fokus pada hal yang serius?"

He Haohao nyengir, lalu berkata, "Kakak ipar, bagaimana kalau kita bicarakan sesuatu?"

Li Huai menjawab, "Katakan."

He Haohao berkata, "Kakak ipar, lihatlah, begitu banyak jamur yang harus dikirim. Dari Huangshuping ke sini pasti menggunakan truk besar, tetapi untuk pengiriman di dalam kota, pasti akan menggunakan sepeda motor."

"Agar lebih mudah dalam pengiriman, bukankah sebaiknya Anda membelikan saya sebuah sepeda motor?"

Li Huai mengerti, He Haohao sudah lama menginginkan sepeda motor. Sebenarnya, setiap kali berkunjung ke pabrik sepeda motor, He Haohao selalu terlihat sangat antusias. Namun, harganya mahal, barang ini bukan sesuatu yang bisa dibeli sembarang orang.

Li Huai pun berkata, "Begini, saya bisa membelikan satu untukmu pakai terlebih dahulu. Jika kali ini kamu bisa menjual semua jamur tersebut, sepeda motor itu akan menjadi milikmu."

He Haohao bersemangat, "Tugas pasti diselesaikan! Kakak ipar, Anda tidak boleh ingkar janji ya."

Li Huai menjawab, "Tentu saja saya tidak akan ingkar. Tapi, berhati-hatilah saat mengendarainya. Jika terjadi sesuatu padamu, kakakmu pasti akan menguliti saya."

He Haohao tertegun, "Apa kakak saya sekejam itu?"

Li Huai menjawab, "Galak sekali, seperti harimau betina."

Mendengar itu, He Haohao tertawa kecil. Li Huai buru-buru berpesan, "Jangan asal bicara pada kakakmu tentang apa yang saya katakan tadi."

He Haohao menepuk dada sebagai jaminan, "Tenang saja, Kakak ipar, saya bukan orang yang ember, tidak akan saya ceritakan."

Akhirnya, Li Huai membawa He Haohao ke pabrik sepeda motor untuk mengambil kendaraan baru. Hari itu juga, He Haohao mulai melakukan pengiriman.

Mereka terlebih dahulu memanggil truk untuk mengangkut jamur dari Huangshuping ke kota. Sebagian besar diletakkan di pasar; Li Huai telah menyewa sebuah tempat di sana, lengkap dengan gudangnya. Tempat ini kelak bisa digunakan untuk menjual berbagai hasil rumah kaca, baik jamur maupun sayuran. Begitu reputasinya terbangun, pembeli tidak akan pernah kekurangan.

Keduanya sibuk di dalam kota, bekerja belasan jam sehari. Tidak ada pilihan lain, ini adalah kali pertama, jadi perlu diawasi langsung sambil membimbing beberapa staf baru. Setelah proyek ini selesai, pekerjaan selanjutnya bisa diserahkan kepada para staf toko.

Segalanya berjalan sesuai perkiraan Li Huai. Setelah perjamuan itu, reputasi jamur Huangshuping langsung meroket. Sebagian besar orang yang menerima bingkisan jamur menjadi pelanggan tetap, dan mereka sendiri berasal dari keluarga berpenghasilan tinggi.

Berkat pengaruh mereka, makan jamur menjadi tren; selain bergengsi, rasanya pun enak, sehingga permintaan seketika melampaui pasokan!