Bab 122 Penyelesaian yang Lancar

Hal pertama yang harus dilakukan Hui Niang ketika memperluas usahanya ke kota Tingzhou adalah pergi ke rumah Nyonya Tua Li dari keluarga Shen untuk “membeli orang”.

Zhou Shi pulang dan berdiskusi dengan Shen Mingjun. Setelah mendapat persetujuan suaminya, pasangan suami istri itu membawa Hui Niang bersama-sama pergi ke rumah besar Shen Xi untuk berunding.

Shen Xi masih kecil dan tidak bisa ikut serta, jadi dia tinggal di rumah dengan rasa penasaran, diam-diam menduga apakah negosiasi kali ini akan berlangsung seperti sebelumnya saat berdiskusi dengan bibi dan pamannya untuk menjadi pemegang saham toko obat keluarga Yang... Kuncinya adalah apakah Nyonya Tua bersedia melepas orang, atau dengan kata lain, berapa harga psikologis yang diinginkan Nyonya Tua untuk melepas mereka.

Untungnya, Nyonya Li cukup bijaksana. Setelah Hui Niang datang berkunjung, dia segera setuju dengan syarat: pertama, Hui Niang harus membayar uang penempatan sebesar delapan puluh tael perak sekaligus; kedua, pendapatan dari toko obat dan percetakan yang dimiliki Shen Mingjun dan istrinya harus dikirimkan setiap bulan sesuai aturan lama langsung ke tangannya, tanpa melewati tangan pasangan suami istri tersebut.

Nyonya Tua khawatir kehilangan kendali atas putra dan menantunya, sehingga mengawasi kekuasaan ekonomi dengan sangat ketat.

Dulu, keluarga besar Shen tinggal di Desa Taohua, hanya Shen Mingjun yang bekerja di kota kabupaten sehingga mudah diawasi. Namun sekarang, lima cabang keluarga tersebar di berbagai tempat, bahkan pasangan putra bungsu harus pindah ke kota kabupaten. Tempat itu sudah di luar jangkauan Nyonya Li, sehingga dia merasa selama menguasai keuangan, tidak akan ada masalah.

Nyonya Li sangat meremehkan posisi Zhou Shi di toko obat dan percetakan milik Hui Niang. Selama enam bulan terakhir, pendapatan percetakan jauh melebihi toko obat, dan Zhou Shi adalah pemegang saham mayoritas di percetakan. Gabungan dividen dari keduanya bahkan lebih besar daripada yang diterima Hui Niang sebagai pemilik. Bahkan delapan puluh tael perak yang dikeluarkan kali ini berasal dari bagian Zhou Shi sendiri, sehingga rencana Nyonya Li sejak awal sudah gagal.

Selama mereka tidak tinggal di satu tempat, akan sangat sulit bagi Nyonya Li untuk terus mengendalikan pasangan tersebut.

Manusia memang egois, seperti Nyonya Tua yang hanya menganggap anak sulungnya sebagai kebanggaan keluarga. Zhou Shi sudah lama mendambakan pembagian harta, tetapi hal ini jika diutarakan oleh menantunya sendiri tentu dianggap durhaka, bahkan bisa berujung hukuman berat. Jadi, masalah ini hanya bisa diselesaikan secara perlahan.

Bagi Zhou Shi, meskipun kali ini ke kota kabupaten belum bisa membagi harta, setidaknya keluarganya bisa keluar dari kendali Nyonya Tua dan hidup dengan tenang.

Nyonya Li bersedia melepas mereka, ini adalah awal yang baik... meski menghabiskan delapan puluh tael perak, namun kedua saudari itu berhasil mengumpulkan hampir tiga ribu tael perak dari hasil menjalankan toko obat dan percetakan selama lebih dari setahun, sehingga tidak sampai mengganggu keuangan mereka secara serius.

Adapun Shen Xi, sesuai keinginan Nyonya Li, Shen Mingjun dan istrinya akan mengikuti Hui Niang ke kota kabupaten, tapi anaknya akan tetap tinggal di Ninghua untuk sekolah dan hanya pulang saat hari raya.

Namun Hui Niang tahu bahwa dalam berdagang, Shen Xi sebagai penasihat cerdas harus tetap ikut serta. Dia rela memberi lebih banyak keuntungan ke Nyonya Li agar Shen Xi bisa ikut. Akhirnya Hui Niang setuju, setelah meninggalkan Ninghua, halaman tempat tinggal Shen Mingjun akan diberikan kepada Nyonya Li tanpa harus membayar sewa, barulah Nyonya Li melepas kendali.

Karena mengutamakan pendidikan Shen Xi, Hui Niang dan pasangan Shen Mingjun membawa hadiah ke rumah Su Yunzong untuk menjelaskan situasi. Setelah berdiskusi tentang penghentian sekolah, Shen Xi juga diminta mencium tangan Su Yunzong sebagai tanda hormat, bahwa meskipun Shen Xi kelak sukses, ia tidak akan melupakan jasa guru pertamanya.

Sedangkan untuk memilih guru selanjutnya, akan diputuskan setelah mereka menetap di kota kabupaten.

Dari lima pelayan gadis yang dibeli Hui Niang, Xiu’er, Ning’er, dan Xiao Yu tidak memiliki keluarga dan tidak bisa memilih, jadi mereka ikut Hui Niang ke kota kabupaten. Bagi mereka, pergi ke kota besar adalah hal yang sangat dinanti.

Sedangkan Lu’er dan Hong’er berbeda, keluarga mereka masih di Ninghua. Meskipun dijual sebagai pelayan, Hui Niang adalah orang yang tahu aturan dan tidak ingin mereka terpisah dari keluarga, namun juga tidak mau uang yang sudah dikeluarkan untuk membeli pelayan terbuang sia-sia. Hui Niang meminta Hong’er dan Lu’er mengirim kabar pulang, jika keluarga mereka tidak ingin mereka pergi ke kota kabupaten, keluarga bisa mengembalikan uang pembelian.

Namun jelas Hui Niang salah sangka. Keluarga yang menjual anak perempuan berarti sangat miskin sampai tidak bisa bertahan hidup. Uang hasil penjualan sudah habis, jadi mereka tidak punya niat menebus anaknya. Bahkan jawaban yang diterima selalu menolak mengembalikan anak, bahkan bertanya apakah anak itu berkelakuan buruk di rumah majikan, dan apakah mereka harus datang ke kota untuk mengajarkan pelajaran agar anak itu tahu aturan.

Lu’er dan Hong’er merasa kecewa, tapi kemudian mereka menyadari bahwa bersama Hui Niang mereka tidak kekurangan makan dan pakaian, pekerjaan tidak terlalu berat, yang paling penting suasana ramai dan antar sesama diperlakukan sama tanpa diskriminasi, sehingga mereka mulai menganggap toko obat sebagai rumah mereka sendiri.

Setelah urusan manusia terselesaikan, selanjutnya adalah bagaimana mengelola toko obat dan percetakan.

Menurut Hui Niang, toko obat di Ninghua sudah terkenal, usaha tidak boleh terhenti, dan bisa dijadikan kantor pusat toko obat ke depannya. Namun sebelum meninggalkan, harus menyewa seorang manajer untuk mengelola toko.

Tapi membuka dua toko obat di Ninghua tampaknya tidak tepat. Demi efisiensi sumber daya manusia dan material, setelah berdiskusi singkat dengan Zhou Shi, Hui Niang memutuskan untuk menghentikan toko yang baru dan menyewakan tokonya, hanya menyisakan toko kecil yang asli.

Shen Xi merasa keputusan itu merugikan.

Saat ini kedua toko sama-sama ramai, dan sebagai pemimpin asosiasi toko obat di Tingzhou, jika Hui Niang hanya mengelola toko kecil, tentu akan merusak reputasinya di asosiasi.

Orang-orang percaya dan membiarkan Hui Niang, seorang wanita, menjadi pemimpin asosiasi toko obat karena dia punya visi bisnis dan kemampuan mengelola pengeluaran sekaligus meningkatkan pendapatan. Yang terpenting, dia mengelola dua toko obat sekaligus dengan omzet terbesar di seluruh Tingzhou. Jika menutup satu toko, pendapatan turun drastis dan orang akan bergosip.

Shen Xi menyampaikan kekhawatirannya pada Hui Niang, yang hanya bisa pasrah, “Xiao Lang, bukan bibi tidak ingin mempertahankan dua toko, tapi benar-benar tidak sanggup mengurus semuanya.”

Shen Xi menggelengkan kepala, “Bibi Sun, sebenarnya karena bibi tidak percaya orang luar. Kita bisa saja menyewa satu manajer, atau dua manajer juga tidak masalah. Kenapa tidak mempertahankan kedua toko? Kalau memang harus tutup, tunggu sampai usaha di kota kabupaten berjalan dulu.”

Selama dua hari berikutnya, Hui Niang tidak bisa tidur nyenyak. Setelah mempertimbangkan matang-matang, akhirnya dia memutuskan mengikuti saran Shen Xi, mempertahankan kedua toko obat, tapi harus menyewa dua manajer yang kompeten.

Hui Niang menemui lebih dari sepuluh kandidat, menilai kemampuan bicara dan manajemen mereka, lalu memilih dua pria paruh baya yang jujur dan sederhana sebagai manajer. Satu mengelola toko kecil yang asli, satu lagi toko baru.

Setelah mendapat manajer dan beberapa pegawai baru, Hui Niang menghabiskan dua hari untuk memberikan pelatihan sebelum kerja, menyampaikan filosofi pengelolaan tokonya.

Karena Hui Niang pindah ke kota kabupaten dan tidak bisa langsung mengawasi toko di Ninghua, dia akan mengirim orang dari asosiasi untuk mengurus pembukuan dan pembelian bahan obat.

Dengan adanya asosiasi, ini menjadi saluran komunikasi, sehingga meski Hui Niang berada di kota kabupaten, dia tetap bisa mengendalikan kedua toko obat di Kabupaten Ninghua.

Setelah urusan toko obat selesai, selanjutnya adalah percetakan.

Menurut saran Shen Xi sebelumnya, setengah jadi lukisan tahun baru dan komik hitam putih di Ninghua akan dikirim lewat jalur air dan jalan resmi ke Tingzhou, lalu di sana dilakukan proses akhir sebelum dijual.

Awalnya setiap tahap percetakan dikerjakan oleh orang khusus, jadi kepergian Hui Niang tidak terlalu berpengaruh. Namun Hui Niang tetap memilih seorang manajer dari antara para pekerja percetakan untuk mengatur urusan percetakan.

Selain itu, karena Shen Xi sebagai “konsultan teknis” juga pindah ke kota kabupaten, untuk teknologi baru, percetakan harus mengirim orang belajar ke kota kabupaten, lalu mengajarkan kembali ke pekerja lain setelah pulang.

Pada tanggal 2 Oktober, setelah sepuluh hari persiapan, akhirnya Hui Niang berhasil mengatur semuanya dengan rapi.

Hui Niang berhati-hati dan takut ada yang terlewat, dia mencatat semua hal dengan pena dan kertas, mengingat satu per satu, kemudian memanggil Zhou Shi dan Shen Xi untuk berdiskusi bersama. Setelah yakin tak ada yang terlupakan, dia pun merasa lega.

Sisa urusan sekarang hanyalah bagaimana membangun kembali kehidupan di kota kabupaten, di tempat yang asing dan belum dikenal.