Bab 148 Kemenangan

Halaman (1/3)

Tanggal dua puluh sembilan bulan kedua belas, saat dimana setiap rumah di kota sedang sibuk mempersiapkan Tahun Baru, Hui Niang bahkan tidak sempat mengurus bisnis keluarga, ia sepenuh hati berjaga di kantor pusat serikat dagang. Selain membuat laporan akhir tahun untuk serikat, fokus utamanya adalah memastikan transaksi dengan toko beras berjalan lancar.

Para pedagang utara mendapat informasi dari toko beras terpercaya di kota mengenai harga yang ditawarkan oleh "pedagang Jiangxi". Harga tersebut terdengar sangat masuk akal, sekitar empat puluh persen lebih tinggi daripada harga di tempat asal, dan setelah dikurangi biaya pengiriman, keuntungan tetap sangat besar, namun harga itu menekan harga yang mereka tawarkan hingga sangat rendah. Para pedagang utara tidak percaya sampai pada siang hari itu, ketika Hui Niang dan beberapa pemilik toko beras kota menggelar "drama" negosiasi, mereka akhirnya yakin bahwa hal itu benar.

Empat kapal bersandar di pelabuhan Changting, para pekerja bongkar muat membawa karung-karung berisi gabah dan gandum turun dari kapal. Di tepi pantai ada petugas khusus yang memeriksa kualitas millet dan gandum, beberapa orang dengan logat Jiangxi berdiskusi dengan para pemilik toko beras di serikat mengenai pengaturan pengiriman belasan kapal beras berikutnya.

Namun tampaknya serikat cukup "keras kepala" dan ingin menekan harga lebih lanjut, sehingga negosiasi di pelabuhan kali ini tidak membuahkan hasil, para "pedagang Jiangxi" meninggalkan tempat dengan kesal.

Hal ini memberi secercah harapan bagi para pedagang utara.

Pada sore hari itu, pedagang utara segera datang ke kantor pusat serikat dagang, meminta maaf kepada Hui Niang dan para pemilik toko beras yang tergabung dalam serikat. Mereka tentu tidak mengungkapkan bahwa mereka sudah mengetahui transaksi serikat dengan "pedagang Jiangxi", hanya mengatakan bahwa sebelumnya terjadi kesalahan dalam pembicaraan, terutama karena mereka memperoleh informasi pasar yang salah sehingga tidak bisa mencapai kesepakatan harga.

Akhirnya, para pedagang utara menyatakan bersedia menurunkan harga secara sukarela dan melanjutkan kerja sama dengan toko beras di Tingzhou.

Semua pemilik toko beras yang hadir menatap Hui Niang. Pesanan yang sebelumnya disepakati dengan "pedagang Jiangxi" diatur sepenuhnya oleh Hui Niang, bahkan uang muka sudah dibayarkan, tanpa persetujuan Hui Niang tidak mungkin berubah arah.

"Kalau begitu, kami masih membutuhkan tiga puluh lima kapal beras lagi, apakah ada masalah?" Hui Niang menatap tajam beberapa pedagang utara.

Pemimpin para pedagang utara tersenyum dan berkata, "Sebenarnya beras sudah ada di Shanghang sebelah selatan, dalam beberapa hari... akan segera dikirim, tidak akan mengganggu bisnis siapa pun."

Dari perencanaan hingga penyelesaian, hanya membutuhkan dua hari, benar-benar seperti mengiris benang kusut dengan pisau tajam. Ini juga permintaan Shen Xi, semakin lama ditunda, semakin besar kemungkinan bocornya informasi. Semua toko beras di kota ingin menyelesaikan negosiasi pembelian sebelum akhir tahun, sehingga malam itu mereka segera menyelesaikan semuanya.

Ini adalah kemenangan kedua Hui Niang sebagai pemimpin serikat dagang setelah sebelumnya berhasil melawan toko buku pada bulan sebelas. Kali ini ia berhasil mengatur transaksi dengan baik, membantu toko beras kota mendapatkan keuntungan sekaligus meraih penghormatan dari para pemilik toko.

Berita tersebut tersebar luas, hanya pada malam tahun baru saja ada lebih dari seratus toko yang mendaftar bergabung dengan serikat, tidak hanya toko beras yang diuntungkan tapi juga berbagai toko dari berbagai bidang.

Hui Niang merangkum semua toko yang bergabung, setelah menerima anggota baru ini, serikat sudah mencakup puluhan jenis usaha yang berbeda. Terutama di Kota Tingzhou, hampir semua toko lama yang sudah berdiri lebih dari dua puluh tahun sudah masuk serikat.

Halaman (2/3)

Pada sore hari tanggal tiga puluh bulan kedua belas, saat Zhou Shi pulang untuk menyiapkan makan malam Tahun Baru, Hui Niang diam-diam memanggil Shen Xi ke kamarnya di lantai atas, mengunci pintu untuk berdiskusi.

Shen Xi tahu apa yang menjadi perhatian Hui Niang, tanpa ragu ia mengeluarkan rancangan sistem iuran triwulanan serikat dagang yang baru dibuatnya. Di tahun baru nanti, sistem uang masuk serikat dihapuskan, diganti dengan sistem iuran triwulanan.

Semua toko bisa mengajukan diri untuk bergabung, dengan tingkat paling rendah hanya perlu membayar tiga qian per kuartal untuk masuk serikat, ada empat tingkatan yaitu tiga qian, sembilan qian, dua liang, dan empat liang per kuartal, yang secara tidak langsung memberi "peringkat" buatan bagi semua toko dalam serikat.

Toko yang membayar tiga qian per kuartal hanya akan mendapat perlindungan serikat tanpa keistimewaan lain.

Hanya toko yang membayar sembilan qian atau lebih per kuartal yang berhak memilih para tetua; yang membayar dua liang atau lebih bisa mencalonkan diri sebagai tetua; sementara anggota "Dewan Tetua" yang terpilih harus membayar empat liang per kuartal.

Pemimpin serikat secara resmi berganti nama menjadi ketua serikat, iuran yang dibayarkan sama dengan anggota Dewan Tetua, dan jabatan ketua serikat bersifat seumur hidup tanpa perlu pemilihan ulang, tetapi ketua bisa memilih mengundurkan diri dan menyerahkan posisi kepada orang yang dipercaya.

Setelah reformasi, serikat lebih mirip sebuah pemerintahan kecil, anggota "Dewan Tetua" seperti pejabat istana, sementara toko-toko di bawahnya seperti rakyat biasa. Karena adanya sistem pemilihan, para tetua memiliki status dan hak istimewa tinggi, namun juga harus menyenangkan para pemilik toko agar tidak kalah dalam pemilihan berikutnya.

Setelah membaca rancangan peraturan baru ini, Hui Niang merasa sedikit bingung dengan sistem yang agak rumit, namun setelah dipikirkan matang-matang, ia merasa sangat masuk akal dan bisa diterapkan satu per satu. Dengan begitu, serikat akan lebih berpengaruh dari sebelumnya.

"... Tante, setelah Tahun Baru kita akan umumkan sistem ini, serikat bisa berkembang pesat. Saat ini toko-toko dari delapan kabupaten di Tingzhou yang bergabung masih belum banyak, diharapkan nanti bisa mencakup setiap kota dan desa."

"Setelah serikat punya pondasi, kita bisa menerapkan sistem pengadaan barang, mendirikan 'kantor perwakilan' di tempat penghasil barang penting, menunjuk orang setempat yang dibayar gaji untuk bertugas, bukan membiarkan mereka membeli barang dan menjual ke kita."

"Dalam hal pengiriman, serikat sebaiknya mendirikan perusahaan kapal dan perusahaan transportasi kuda dan kereta khusus, bertanggung jawab atas pengangkutan barang, dan semua pendapatan menjadi milik serikat."

Shen Xi menjelaskan detail dengan jelas, ini juga arah perkembangan serikat di masa depan.

Awal berdirinya serikat hanya untuk menggabungkan apotek agar bisa menekan harga saat membeli bahan obat, kini setelah serikat membesar, kekompakannya lebih kuat dan cakupan usahanya lebih luas. Shen Xi ingin menjadikan serikat sebagai standar, memberi kesan bahwa toko yang bergabung menjadi lebih unggul, terutama ketua serikat dan para tetua yang menguasai sumber daya besar, sehingga bisa memperjuangkan hak dan memperluas ruang hidup para pedagang.

Hui Niang sangat senang, setelah Shen Xi menjelaskan banyak hal, ia merasa mendapat banyak manfaat.

Halaman (3/3)

...

Ketika keduanya turun ke bawah, matahari sudah terbenam, Xie Yun'er entah kapan sudah pulang, di halaman belakang Zhou Shi sedang bersama beberapa pelayan menyiapkan hidangan Tahun Baru.

"Adik, nanti aku harus pulang menemani orang rumah yang tidak tahu terima kasih itu makan malam, baru bisa datang agak malam. Dia bilang kalau aku mau berjaga di gudang setelah makan malam juga terserah dia, jadi aku bisa menemani adik bicara-bicara," kata Zhou Shi tersenyum manis kepada Hui Niang.

Zhou Shi akhir-akhir ini sangat senang.

Menjelang akhir tahun, pembagian keuntungan apotek dan percetakan sudah diselesaikan. Meskipun sebagian besar keuntungan apotek harus diserahkan ke Li, pengelola keluarga Shen di Ninghua, keuntungan dari percetakan sepenuhnya menjadi miliknya.

Awalnya Zhou Shi mengira mencetak lukisan Tahun Baru sudah cukup menghasilkan, tapi karena waktu terburu-buru, tidak bisa mendapatkan banyak, namun saat pembagian akhir tahun, hanya dari penjualan grosir lukisan Tahun Baru selama dua bulan, ia sudah memperoleh keuntungan bersih seribu seratus liang perak, menurut kesepakatan bagi hasil, ia bisa mendapatkan lebih dari enam ratus liang, itu belum termasuk uang penuh untuk pesanan buku bergambar berwarna yang dipesan Su Zheqi.

Wajah Hui Niang juga terukir senyum bahagia.

Kegembiraannya terutama datang dari rasa pencapaian karena membantu serikat menyelesaikan kesulitan, pada hari Tahun Baru, hampir semua toko beras di kota mengirimkan hadiah sebagai ungkapan terima kasih yang mendalam.

***********

Catatan: Bagian ketiga sudah dikirim! Kurang lebih empat jam lagi akan dipublikasikan, mohon terus dukung dengan koleksi dan tiket rekomendasi!